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I.T集团中国区CEO陈慧军:I.T一直在追逐时尚

潮流总是瞬息万变的,I.T集团则擅长利用国内外潮流时间差获利。

11月12日,影星梁朝伟获得"亚洲卓别林大奖",颁奖晚宴上,前来贺喜的女星邱淑贞一现身,网络关注度甚至超过主角梁朝伟。除了明星身份,邱淑贞的另一个身份是香港时装集团I.T公司创始人沈嘉伟的夫人。

香港人好堪舆之学,风水先生们说邱淑贞是旺夫之相。如今看来,这句话似乎被印证了。

I.T集团的名称Income Team,直译过来就是"赚钱的团队",透着野心。30年前,I.T还只是铜锣湾里一家仅200平方米的小服装店,从靠"空姐带货"贩卖的代购模式开始,如今发展为香港规模最大的时装集团之一,2017年营收达83亿港元。

记者近日对话I.T集团中国区CEO、老佛爷常务董事陈慧军,听他讲述"追逐时尚"的故事。

 差异化:巧打潮流"时间差""

走进陈慧军的办公室,首先映入眼帘的是密密麻麻、亚搏体育官方网站繁多的周边产品,几乎"霸占"了一整面墙,有当红潮牌BAPE的毛绒玩偶,也有备受年轻人追捧的亚搏体育官方网站CHOCOOLATE限量版麻将牌和月饼盒,这些都来自I.T旗下或者合作品牌。"目前I.T集团代理的国际顶尖亚搏体育官方网站超过450个,还拥有10余个自创亚搏体育官方网站。"陈慧军对记者介绍。

与许多自己生产服饰的亚搏体育官方网站不同,I.T集团走亚搏体育官方网站集合店路线。店里的服饰亚搏体育官方网站不尽相同,旗下分为I.T和i.t。I.T经营世界各地的大师级亚搏体育官方网站,风格更偏成熟,i.t则售卖日本年轻时装,平价和市场是主要卖点。店内商品的来源也不一样,一部分是买手在世界各地搜罗购买后转卖的,一部分是I.T集团参股亚搏体育官方网站的,还有合资公司生产的。"这样定位具有极高的可塑性,既可以跟轻奢亚搏体育官方网站在一起,也可以跟快时尚亚搏体育官方网站做邻居。"有业内人士这样评价。

潮流总是瞬息万变的,I.T集团则擅长利用国内外潮流时间差获利。

以潮牌Off-White为例,其设计师是美国著名说唱歌手的御用造型师,在2014年创立之初便迅速蹿红欧美,同年12月,I.T便与Off-White合作,在香港铜锣湾开设全球首家旗舰店,推出I.T全球独家限定单品,设计师亲自站台。

谈及众多亚搏体育官方网站为何愿意通过I.T进入中国市场,陈慧军对记者说,协助亚搏体育官方网站本土化是最重要的,外国亚搏体育官方网站进入中国难免遭遇水土不服,"我们可以协助他们,把本土的潮流经验分享给他们。""

明星家庭"拉"上朋友带货

除了"快",I.T保持竞争力的关键还在于"活",即不断更新亚搏体育官方网站组合:除了和国外一线大牌合作,引进国外潮牌,I.T还充分利用自身和明星私交密切的"先天优势",自创亚搏体育官方网站吸金。

据称,I.T创始人沈嘉伟和香港大半个娱乐圈都有交情,网上随意搜索沈嘉伟和邱淑贞夫妇聚会照,便可见郭富城、张学友、梁朝伟和刘嘉玲等明星的身影。1998年,I.T集团首创自有潮牌——5cm,代言人和设计师是第17届香港电影金像奖最佳新演员李灿森。2002年,从来没有服装设计经验的明星张曼玉担任该公司亚搏体育官方网站形象设计总监,推出自有亚搏体育官方网站izzue。

开创自有亚搏体育官方网站,掌握更多的主动权,对于I.T来说是明智之举。从其2017年财报看,如果按照品类分析,b+ab、izzue等I.T自创亚搏体育官方网站实现6.7%的增速,增至49.36亿港元,占集团总零售收入的60.2%

除了明星好友,邱淑贞和大女儿沈月更是"带货达人"。虽然退出娱乐圈近20年,但是邱淑贞每次穿搭都受到较高关注,她也多次为I.T集团的活动站台。沈月也被称为"最美星二代",每次在社交平台上曝出的穿搭,都会受到热捧。

为了提高亚搏体育官方网站在年轻一代群体中的影响,I.T集团2017年宣布聘请明星吴亦凡为其首位代言人,消息公布后,股价连涨4天,创近5年新高。

 加入线上厮杀,拓展二三线城市

内地潮流市场的蓬勃发展,对I.T集团来说无疑是千载难逢的机遇。据其2017年财报显示,总营业额增长4.8%至83.84亿港元。其中,中国内地的营业额增加8.8%至39.20亿港元,占整体营业额46.8%,这样的势态还在延续。

今年上半年财报显示,集团营业额同比增长11.3%至40.64亿港元,净利润同比增长87.8%,达1.13亿港元。其中,中国内地的营业额增加12%至18.32亿港元。可以看出,内地的零售额和增速均已大幅超越港澳地区,对净利润的增幅贡献更大。

当然,内地喜爱潮流的人们也不单单拥抱着I.T。随着移动互联网的发展特别是信息传播的更加便捷、渠道的更迭、海淘代购更加便利,年轻人越来越容易接触到更多国外潮牌,靠国内外潮流时间差赚钱的I.T优势受到挑战,陈慧军坦言这确实分流了一部分I.T的生意。

为了保护亚搏体育官方网站的潮流影响力,I.T不得不加入线上厮杀。"实际上我们入驻天猫已经7年了,但是更多精力仍放在线下,从去年开始,我们认真做‘双11'了。"据陈慧军介绍,他在采访的前一周特意去杭州参加了天猫时尚庆典,并在活动上首次曝光了I.T此次"双11"活动计划。他甚至因此没有出席在香港举办的I.T 30周年重磅活动,这从侧面也可看出I.T备战"双11"的决心。

与此同时,通过控制折扣优惠计划和推进成果效益,I.T集团亚搏体育官方网站形象、毛利率以及营运能力获得了增长。陈慧军对记者表示,"去年我们开始积极推进去库存行动。今年取消了季末大减价活动,把这部分货物转移到奥特莱斯卖,同时加快新品的更新速度。"其中43.1亿港元的毛利收益,较去年增加了37.1%便是库存管理见效的一大体现。

I.T还在加速拓展线下布局,该公司把目光投向二三线城市。目前I.T旗下的亚搏体育官方网站已进驻28个城市,包括南宁、长春及昆明等地。

"全国大概有550家直营零售店,覆盖超过30个一二线城市。"陈慧军表示,今年在新疆乌鲁木齐开设的新店,让他对开拓内地二三线城市信心大增。"刚开始还挺担心的,但是实际效果甚好,几乎没有在当地做宣传就顺利落地,而且我们在线上的销售数据发现,拉萨也有很多人买I.T。"陈慧军透露,接下来的一年内,I.T计划在全国新开100家店。

来源:中国经济周刊  作者:贾璇

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